MARIE-HĂLĂNE 50 ans, mĂšre de quatre enfants de 10 Ă 20 ans Celui qui rentrele premier prĂ©parele dĂźner, lâautre range » Chez nous, il nây a pas de rĂšgle Ă©tablie en matiĂšre de mĂ©nage. Nous avons confiĂ© aux deux aĂźnĂ©es, lorsquâelles ont eu 12 et 14 ans, la tĂąche de gĂ©rer le dĂ©jeuner pour elles et leur petite sĆur deux ou trois fois par semaine. Ce qui leur permettait dâĂ©viter la cantine et de rentrer Ă la maison. De la mĂȘme façon, comme il nous arrive de rentrer tard le soir, nous leur demandons de prĂ©parer le dĂźner pour les plus jeunes et de les coucher. Si besoin, elles vident le lave-vaisselle et le derniĂšre, prises par leurs Ă©tudes, elles ont Ă©tĂ© moins sollicitĂ©es. En gĂ©nĂ©ral, la mise en place du couvert et le chargement du lave-vaisselle se font en famille. La petite derniĂšre est celle qui aide le moins, au grand dam des plus grands qui trouvent cela injuste. Mais il est difficile dâĂ©voluer Ă six dans la cuisine. Entre mon mari et moi, les tĂąches me semblent rĂ©parties Ă©quitablement, selon nos affinitĂ©s. Il fait les courses, je mâoccupe du linge. Celui qui rentre le premier le soir prĂ©pare le range la cuisine aprĂšs le repas. Deux fois par semaine, une femme de mĂ©nage vient nettoyer la maison et faire le repassage. Câest une chance de pouvoir dĂ©lĂ©guer les tĂąches qui nous cassent les pieds. Le dĂ©sordre de mes deux grandes filles me pĂšse parfois. Mais je me raisonne il y a du bazar parce que les enfants vivent lĂ . Et je prĂ©fĂšre cela plutĂŽt quâelles habitent ailleurs. Jâessaye de relativiser lâimportance du rangement afin de donner la prioritĂ© au temps passĂ© en famille. »FRANĂOISs 50 ans, le mari de Marie-HĂ©lĂšne Mon rayon,câest les courses » Mon Ă©pouse et moi avons vĂ©cu dix ans en cĂ©libataires avant de nous rencontrer. Nous Ă©tions donc formĂ©s Ă gĂ©rer la vie quotidienne. Marie-HĂ©lĂšne en fait plus que moi, mais elle prĂ©fĂšre effectuer elle-mĂȘme certaines tĂąches, comme sortir les habits des enfants. Je peux charger la machine, mais le tri des vĂȘtements nâest pas mon fort. Mon rayon, câest les sors aussi les poubelles, car jâai plaisir Ă faire un petit tour dehors le soir. Par contre je rĂąle un peu de devoir aussi les rentrer le lendemain matin. Je suis moins exigeant sur la propretĂ© et le rangement que mon Ă©pouse. Ils sont parfois pour elle, au retour du travail, une source dâĂ©nervement ou de tension avec les enfants. Avec eux, je renonce vite et trouve plus facile de faire les choses moi-mĂȘme. Jâai conscience de ne pas assez les Ă©duquer Ă participer. Sans doute parce que, lorsque jâĂ©tais petit, ma propre mĂšre ne me demandait rien ! »DELPHINE 47 ans, mĂšre de deux adolescentes Il mĂ©lange les couleurs mais accroche mieux le linge que moi » Je fais Ă manger. Il dĂ©barrasse la table, range et charge le lave-vaisselle. La rĂ©partition sâest faite naturellement, selon les compĂ©tences de chacun. Par contre le linge peut ĂȘtre une source de tension. Je nâaime pas voir mon mari faire une lessive. Il mĂ©lange les couleurs. Mais il accroche mieux le linge que moi. Chez nous, il nây a pas de rituel ou de jours dĂ©finis Ă lâ tĂąches de chacun Ă©voluent en fonction de nos pĂ©riodes dâactivitĂ© orsquâil est Ă la maison, il sâimplique dans la tenue de la maison sans rechigner. Il fait les courses de base, passe lâaspirateur, nettoie la salle de bains. Je me rĂ©serve les tĂąches occasionnelles comme nettoyer le frigo, un placard, acheter des fruits. Mon mari prend sa part de jâaimerais que les rĂŽles soient mieux rĂ©partis, sans quâil soit nĂ©cessaire de demander. Nous nâavons pas la mĂȘme maniĂšre de faire. Je suis plus perfectionniste. Mes filles participent Ă hauteur du minimum syndical. On leur demande de ranger leur chambre et de passer lâaspirateur. Lâan dernier, on rĂ©munĂ©rait lâaĂźnĂ©e pour le repassage des chemises. Lorsque je rentre fatiguĂ©e dâune journĂ©e de travail, je supporte moins le dĂ©sordre. Se disputer Ă cause du mĂ©nage, câest un tue-lâamour. »
Cest parfois dans les collines verdoyantes et idylliques que se terrent les plus terrifiantes menaces. C'est lĂ aussi que va se dĂ©rouler cette vibrante Ă©popĂ©e de courage, de loyautĂ© et de survie. MenĂ©s par le valeureux Hazel, une poignĂ©e de braves choisit de fuir l'inĂ©luctable destruction Genres : Aventure | Fantasy. Editions Monsieur Toussaint Louverture (2020) JulieLa nature et lâĂ©tendue des responsabilitĂ©s et des attributions sont en principe dĂ©finies dans le contrat de travail ou dans la fiche de poste du salariĂ©, de sorte quâelles revĂȘtent un caractĂšre contractuel. Lâemployeur peut-il les modifier et si oui, comment et dans quelles proportions ? Reclassement oui, dĂ©classement non Si lâemployeur souhaite modifier les responsabilitĂ©s et les attributions dâun cadre, Ă lâoccasion dâune rĂ©organisation par exemple, il a lâobligation de reclasser le salariĂ© sur un poste similaire, correspondant Ă la nature et lâĂ©tendue des responsabilitĂ©s opĂ©rationnelles acquises au titre de son prĂ©cĂ©dent emploi. En effet, lâexercice par lâemployeur de son pouvoir de direction ne doit pas conduire Ă imposer au salariĂ© une modification unilatĂ©rale de son contrat de travail. Si, au contraire, le reclassement entraine une modification du contrat de travail, notamment si le classement hiĂ©rarchique ou lâĂ©tendue des responsabilitĂ©s sont modifiĂ©s, lâemployeur doit respecter lâune des deux procĂ©dures suivantes â soit recueillir lâaccord exprĂšs et non Ă©quivoque du salariĂ©, par voie dâavenant signĂ©, ce qui constitue la rĂšgle constamment appliquĂ©e par la jurisprudence en matiĂšre sociale â soit engager la procĂ©dure de licenciement prĂ©vue par lâarticle du code du travail Lorsque lâemployeur envisage la modification dâun Ă©lĂ©ment essentiel du contrat de travail pour lâun des motifs Ă©conomiques Ă©noncĂ©s Ă lâarticle L. 1233-3, il en fait la proposition au salariĂ© par lettre recommandĂ©e avec avis de rĂ©ception. La lettre de notification informe le salariĂ© quâil dispose dâun mois Ă compter de sa rĂ©ception pour faire connaĂźtre son refus. Le dĂ©lai est de quinze jours si lâentreprise est en redressement judiciaire ou en liquidation judiciaire. A dĂ©faut de rĂ©ponse dans le dĂ©lai dâun mois, ou de quinze jours si lâentreprise est en redressement judiciaire ou en liquidation judiciaire, le salariĂ© est rĂ©putĂ© avoir acceptĂ© la modification proposĂ©e ». Les dĂ©classements cachĂ©s synonymes de rĂ©trogradation Un dĂ©classement peut prendre la forme dâune rĂ©trogradation hiĂ©rarchique ou fonctionnelle, laquelle constitue toujours une modification du contrat de travail, et ne peut donc ĂȘtre imposĂ©e unilatĂ©ralement au salariĂ©. Comment distinguer un simple repositionnement et un vĂ©ritable dĂ©classement synonyme de rĂ©trogradation ? RĂ©trogradation hiĂ©rarchique Le niveau hiĂ©rarchique est fixĂ© par rĂ©fĂ©rence Ă la classification des emplois de la convention collective applicable Ă lâentreprise, figure sur les bulletins de salaire et parfois sur un organigramme interne. Attention car les mots sont parfois trompeurs ; par exemple, reclasser un Responsable de dĂ©partement sur un poste de Responsable technique de ce mĂȘme dĂ©partement constitue une rĂ©trogradation hiĂ©rarchique car sous le vocable Responsable », le niveau de responsabilitĂ©s et dâautonomie nâest pas le mĂȘme entre un Responsable de dĂ©partement et un simple Responsable technique. Sous couvert de rĂ©organisation et de reclassement interne, il arrive que des cadres soient finalement sanctionnĂ©s car ils ne donnent pas entiĂšrement satisfaction Ă leur employeur, lequel les met donc au placard et les isole sur un poste dâun niveau hiĂ©rarchique infĂ©rieur. Or, si la rĂ©trogradation hiĂ©rarchique constitue une sanction, la Cour de cassation juge de maniĂšre constante que lâemployeur doit informer lâintĂ©ressĂ© de sa facultĂ© dâaccepter ou de refuser cette modification de son contrat de travail, laquelle ne peut en aucun cas lui ĂȘtre imposĂ©e. Que la rĂ©trogradation soit dâorigine disciplinaire ou liĂ©e Ă une insuffisance professionnelle, elle constitue toujours une modification du contrat de travail qui nĂ©cessite lâaccord prĂ©alable et exprĂšs du salariĂ©. RĂ©trogradation fonctionnelle Cette rĂ©trogradation est moins visible et se traduit par le retrait, total ou mĂȘme partiel, des anciennes responsabilitĂ©s et attributions. Cela peut Ă©galement se traduire par le fait de vider de sa substance le poste confiĂ© Ă un salariĂ© Sur le plan du Droit du travail, la jurisprudence est parfaitement claire dans une telle situation Si dans lâexercice de son pouvoir de direction, lâemployeur peut changer la tĂąche confiĂ©e Ă un salariĂ© sans recueillir son accord, câest toutefois Ă la condition de ne modifier ni la nature ni lâĂ©tendue des responsabilitĂ©s et attributions opĂ©rationnelles acquises au titre de ce prĂ©cĂ©dent emploi. A contrario, si le repositionnement du salariĂ© sur son nouveau poste sâaccompagne dâun dĂ©classement, la jurisprudence retient quâil sâagit alors dâune modification de son contrat de travail qui nĂ©cessite lâaccord du salariĂ©. Le maintien du salaire et de la qualification Ce critĂšre est indiffĂ©rent car la Cour de cassation juge que la qualification de modification du contrat » doit ĂȘtre retenue mĂȘme en cas de maintien du salaire dĂšs lors que les attributions et les responsabilitĂ©s ont Ă©tĂ© transformĂ©es. LâimpossibilitĂ© de poursuivre le contrat en cas de dĂ©classement La sanction prĂ©vue par la Cour de cassation en cas de modification unilatĂ©rale effectuĂ©e sans lâaccord du salariĂ© est trĂšs claire outre que cette modification ne peut produire dâeffet, elle justifie la prise dâacte et/ou la rĂ©siliation judiciaire du contrat de travail si elle rend impossible la poursuite du contrat de travail. Le bien-fondĂ© dâune rĂ©siliation judiciaire sâapprĂ©cie au jour du jugement devant le Conseil de prudâhommes. Le bien-fondĂ© dâune prise dâacte sâapprĂ©cie au jour oĂč le salariĂ© a adressĂ© son courrier de rupture Ă son employeur. Dans les deux cas, les manquements de lâemployeur Ă ses obligations contractuelles doivent prĂ©senter une gravitĂ© suffisante pour empĂȘcher la poursuite du contrat de travail. Si lâaction du salariĂ© aboutit, la prise dâacte et/ou la rĂ©siliation judiciaire du contrat de travail produit les effets dâun licenciement sans cause rĂ©elle et sĂ©rieuse, et lâoctroi de lâindemnitĂ© de prĂ©avis, de lâindemnitĂ© lĂ©gale de licenciement et de dommages et intĂ©rĂȘts pour rĂ©parer le prĂ©judice subi. En cas de litiges sur vos conditions dâemploi en rĂ©gion RhĂŽne-Alpes et notamment en Haute-Savoie, faites appel Ă un Avocat en droit du travail Ă Annecy. Pour la rĂ©gion parisienne, contactez notre Cabinet dâAvocats de droit du travail Ă Paris. Christophe Noel, Avocat en droit du travail. Information importante Vos commentaires sont nombreux et je vous en remercie. Toutefois, il mâest impossible de rĂ©pondre Ă chacun dâentre vous compte tenu du nombre Ă©levĂ© de questions que je reçois quotidiennement. Vous pouvez bien entendu continuer dâĂ©changer et nous faire part de vos expĂ©riences. Merci de votre comprĂ©hension et bonne lecture sur ce site.
Ainsi la création d'un échelon hiérarchique intermédiaire n'entraßne en soi aucun déclassement du salarié et donc aucune modification de son contrat de travail; de plus, l'employeur, dans le cadre de son pouvoir de direction, pouvant changer les conditions de travail d'un salarié, la circonstance que la tùche donnée à un salarié soit différente de celle qu'il
PubliĂ© le 07/01/2011 07 janvier janv. 01 2011 Certains Ă©lĂ©ments du contrat de travail ne peuvent ĂȘtre modifiĂ©s par lâemployeur sans que celui-ci ait prĂ©alablement reçu lâaccord du salariĂ© il sâagit de la qualification, de la rĂ©munĂ©ration, de la durĂ©e et dans une moindre mesure du lieu de des tĂąches donnĂ©es au salariĂ© et refus du salariĂ© Le contrat de travail se caractĂ©rise par lâexistence dâun lien de subordination qui sâimpose au salariĂ© et le place ainsi dans lâobligation se suivre les instructions reçues de son particuliĂšrement il peut, Ă son poste de travail se voir confier un certain nombre de tĂąches, lesquelles peuvent ĂȘtre Ă©volutives et donc ĂȘtre modifiĂ©es unilatĂ©ralement par lâ placĂ© ainsi dans une situation dâinfĂ©rioritĂ©, le salariĂ© fait lâobjet dâune protection dans le cadre du code du travail, qui est accrue par la ainsi que la jurisprudence a en quelque sorte sacralisĂ© certains Ă©lĂ©ments du contrat de travail qui ne peuvent jamais ĂȘtre modifiĂ©s par lâemployeur sans que celui-ci ait prĂ©alablement reçu lâaccord de son sâagit de la qualification, de la rĂ©munĂ©ration, de la durĂ©e et dans une moindre mesure du lieu de particuliĂšrement, le salariĂ© se voit confier un poste de travail qui suppose une certaine qualification et se voir confier un certain nombre dâattributions ou de va donc considĂ©rer que dans le cadre de son pouvoir de direction, lâemployeur va pouvoir modifier les attributions confiĂ©es Ă son salariĂ©. Mais jusquâoĂč ?Car la modification des attributions peut aboutir Ă la modification de la qualification du salariĂ© soit dans un sens soit dans lâ salariĂ© va ainsi voir son poste dĂ©valorisĂ© en raison de ce que les tĂąches quâon lui confie nâexigent plus la mĂȘme qualification. A lâinverse, il va considĂ©rer que ses nouvelles attributions sont nettement plus complexes et exigent une qualification supĂ©rieure et donc la rĂ©munĂ©ration juge peut se trouver confrontĂ© Ă des situations un peu extrĂȘmes, comme cette espĂšce oĂč le nouveau PDG de lâentreprise concernĂ©e avait souhaitĂ© sâentourer de sa propre Ă©quipe lâun des cadres sâest vu retirer ses fonctions sans qu'un autre poste ne lui soit proposĂ© et il a pu alors prendre acte de la rupture de son contrat de travail aux torts de l'employeur Soc. 3 novembre 2010 n° Cette rupture sâanalyse alors en un licenciement sans cause rĂ©elle et sĂ©rieuse avec toutes les consĂ©quences financiĂšres qui sây sans arriver Ă cette extrĂ©mitĂ©, lâemployeur, en ce domaine, comme en tant dâautres, doit agir avec beaucoup de doigtĂ©. Sâil peut imposer des modifications de tĂąches, cela ne doit modifier la qualification du doit disposer dâune certaine marge de manĆuvre pour adapter les attributions de chacun aux nĂ©cessitĂ©s de fonctionnement de son entreprise. Ainsi pourra-t-il confier Ă tel ou tel de nouvelles fonctions, ou lui en ĂŽter qui nâont plus lieu dâĂȘtre ou qui doivent par souci dâorganisation ĂȘtre confiĂ©es Ă un autre jurisprudence lâadmet pour avoir jugĂ© que La cour d'appel qui a retenu, en se fondant sur les fonctions effectivement exercĂ©es par la salariĂ©e, que le retrait des tĂąches qu'elle invoquait, rĂ©sultant d'une lĂ©gitime rĂ©organisation de l'entreprise, n'avait portĂ© aucune atteinte Ă ses responsabilitĂ©s, ses attributions et sa rĂ©munĂ©ration en tant que directeur administratif et financier, a exactement dĂ©cidĂ©, abstraction faite d'un motif surabondant justement critiquĂ© par la premiĂšre branche, que l'Ă©volution de ses fonctions constituait une simple modification de ses conditions de travail Soc. 23 juin 2010, Pourvoi no relevĂ© que lors de son affectation sur une autre machine que celle sur laquelle il lui Ă©tait demandĂ© de travailler prĂ©cĂ©demment, le salariĂ© avait conservĂ© la mĂȘme qualification et la mĂȘme rĂ©munĂ©ration que celles prĂ©vues par son contrat de travail et qu'il ne rĂ©sultait pas de celui-ci qu'il serait affectĂ© Ă une ligne ou une machine particuliĂšre, la cour d'appel en a justement dĂ©duit que ce changement de tĂąche ne caractĂ©risait pas une modification du contrat de travail Soc. 6 octobre 2010 N° de pourvoi 09-42324.De mĂȘme, Il n'y a pas modification du contrat lorsque la crĂ©ation d'un Ă©chelon hiĂ©rarchique intermĂ©diaire n'entraĂźne en soi aucun la crĂ©ation d'un Ă©chelon hiĂ©rarchique intermĂ©diaire n'entraĂźne en soi aucun dĂ©classement du salariĂ© et donc aucune modification de son contrat de travail ; de plus, l'employeur, dans le cadre de son pouvoir de direction, pouvant changer les conditions de travail d'un salariĂ©, la circonstance que la tĂąche donnĂ©e Ă un salariĂ© soit diffĂ©rente de celle qu'il effectuait antĂ©rieurement, dĂšs l'instant oĂč elle correspond Ă sa qualification, ne caractĂ©rise pas une modification du contrat de travail Soc. 12 mai 2010 N° de pourvoi en revanche En statuant ainsi, alors qu'il rĂ©sultait de ses constatations que M. Lecoq, qui auparavant Ă©tait directeur du dĂ©partement maintenance de Tours, se trouvait, aprĂšs la rĂ©organisation, Ă la tĂȘte du seul secteur Nord de cette ville, qu'il Ă©tait dĂ©sormais soumis Ă un supĂ©rieur hiĂ©rarchique rĂ©gional, avec un effectif rĂ©duit de salariĂ©s sous sa subordination, ce dont il rĂ©sultait une rĂ©duction importante de ses responsabilitĂ©s s'analysant en une modification du contrat de travail, la cour d'appel a violĂ© lâarticle 1134 du code civil, au terme duquel, le contrat fait la loi des parties Soc. 6 octobre 2010 N° de pourvoi voit ainsi que le mĂȘme 6 octobre 2010, la Cour de cassation a pu considĂ©rer que dans un cas, la modification des tĂąches nâemportait aucune modification du contrat puisque la qualification du salariĂ© nâĂ©tait pas remise en cause, mais que dans lâautre, elle lâĂ©tait par lâimportante diminution de responsabilitĂ©s du est apprĂ©ciation au cas par cas mais lâemployeur doit toujours veiller impĂ©rieusement Ă ne pas atteindre la qualification de son salariĂ© surtout lorsque les modifications de tĂąches sont successives et que câest leur succession qui finit par la comprendra aussi lâimportance de la rĂ©daction du contrat de travail dans la dĂ©finition du poste et des tĂąches confiĂ©es au salariĂ©. Il ne faut pas toujours trop Ă©crire sauf Ă risquer de contractualiser ce qui peut ne pas lâĂȘtre et sâinterdire de pouvoir le modifier unilatĂ©ralement. Cet article n'engage que son auteur.personnellementdans les activitĂ©s, propositions ou projets auxquels. [] se rappor tent les tĂąches qui leur seront confiĂ©es. eur-lex.europa.eu. eur-lex.europa.eu. Furthermore, experts may not be
Accueillir un Ă©tudiant en commerce au sein de votre entreprise pour un stage longue durĂ©e, soit. Encore faut-il savoir quelles missions lui confier, afin que sa collaboration soit la plus rĂ©ussie possible, tant pour lui que pour vous. Voici quelques conseils pratiques. Je m'abonne Imprimer FOTOLIA / ARROW DĂ©finissez vos besoinsVous souhaitez optimiser le lancement d'un nouveau produit? DĂ©fricher une nouvelle cible? Ouvrir un marchĂ© Ă l'export? Autant de missions qui peuvent ĂȘtre tout ou partie confiĂ©es Ă un Ă©tudiant en commerce. A condition de bien baliser sa mission et de l'encadrer. Pour cela, avant son arrivĂ©e, Ă©tablissez une vĂ©ritable feuille de route dĂ©crivant les tĂąches et les objectifs qui vont lui ĂȘtre confiĂ©s. Toutefois, gardez Ă l'esprit que le stagiaire n'a pas l'expĂ©rience d 'un collaborateur classique et que vos exigences doivent ĂȘtre adaptĂ©es en consĂ©quence. Commencez par mettre Ă plat les besoins de votre service, afin de les connecter avec ce que vous attendez de votre stagiaire. Par exemple, si vous souhaitez dynamiser l'animation de votre rĂ©seau de revendeurs, demandez Ă votre recrue de rĂ©flĂ©chir Ă la mise en place de nouveaux outils de suivi. Ainsi, sa mission consistera Ă dresser l'Ă©tat des lieux du rĂ©seau, en prĂ©cisant les besoins de vos partenaires, jusqu'Ă prĂ©coniser plusieurs outils et solutions d'animation. Si votre entreprise prĂ©voit de lancer un nouveau produit, impliquez l'Ă©tudiant dans une analyse concurrentielle du marchĂ©, qui sera utile Ă votre stratĂ©gie. IdĂ©alement, la mission doit correspondre au cursus de l'Ă©tudiant et illustrer par la pratique ce qu'il a abordĂ© en cours. Par ailleurs, notez que plus les missions proposĂ©es sont proches des affinitĂ©s du stagiaire, plus ce dernier sera motivĂ©. Vous avez besoin de renfort en province, or, il se trouve que votre stagiaire vient prĂ©cisĂ©ment de cette rĂ©gion? Il apprĂ©ciera que son stage lui permette de retrouver ses des objectifsTout au long du stage, prĂ©voyez des Ă©tapes Ă atteindre. Des objectifs qui peuvent ĂȘtre aussi bien quantitatifs que qualitatifs, afin que les missions du stagiaire suivent une Ă©volution cohĂ©rente. Par exemple, dĂ©finissez qu'au bout du premier mois, votre stagiaire maĂźtrise tel outil informatique interne, ou encore qu'il achĂšve telle Ă©tude. Concernant les objectifs quantitatifs, ils concerneront par exemple le nombre de revendeurs visitĂ©s au bout de telle pĂ©riode ou encore les leads collectĂ©s. Il est tout Ă fait possible d'aller jusqu'Ă fixer des objectifs de vente Ă votre stagiaire et, s'ils sont atteints, de le rĂ©compenser financiĂšrement par un bonus. L'Ă©tudiant verra dans ce geste une reconnaissance, ce qui l'impliquera davantage. De façon gĂ©nĂ©rale, le niveau de difficultĂ© des missions va croissant. Au dĂ©marrage de la collaboration, confiez-lui de prĂ©fĂ©rence des tĂąches simples qui permettent de dĂ©couvrir l'entreprise et son milieu. Par exemple la mise Ă jour d'une base de donnĂ©es clients ou prospects, l'analyse de certaines briques du CRM historique de clientĂšle, performances par zone gĂ©ographique, retombĂ©es d'une campagne de marketing direct.... Cette phase de dĂ©couverte doit avoir un lien direct avec la suite des Ă©vĂ©nements, afin d'ĂȘtre utile et motivante pour l'Ă©tudiant. Ainsi, si votre stagiaire se destine Ă vendre, il est primordial qu'il connaisse le fichier client. Ou encore, qu'il ait travaillĂ© en amont sur l'argumentaire, afin d'ĂȘtre en mesure de le dĂ©fendre le jour venu. Accordez-lui progressivement plus d'autonomieFaites sentir au stagiaire que ses responsabilitĂ©s quotidiennes revĂȘtent une importance stratĂ©gique et poursuivent un but utile. Par exemple en lui donnant pour mission de sortir des indicateurs utiles Ă la politique commerciale, Ă partir de donnĂ©es contenues dans le CRM taux de pĂ©nĂ©tration sur telle cible, parts de marchĂ©, rentabilitĂ© de tel client etc. Ces Ă©lĂ©ments peuvent alimenter une vaste Ă©tude de marchĂ©, vĂ©ritable finalitĂ© de ses efforts. Petit Ă petit, n'hĂ©sitez pas Ă octroyer davantage d'autonomie Ă votre recrue. Il est toujours utile d'emmener le stagiaire en clientĂšle en dĂ©but de stage, afin qu'il se familiarise avec votre cible et vos techniques de vente en variant les commerciaux et les secteurs. Progressivement, vous pourrez lui laisser prendre la parole face au client, dans un domaine sur lequel il a travaillĂ© un nouveau service qu'il a contribuĂ© Ă lancer, une publicitĂ© sur le lieu de vente qu'il a Ă©laborĂ©e et qui va s'avĂ©rer particuliĂšrement utile Ă votre distributeur, etc.. Par ailleurs, il est important de faire des points rĂ©guliers avec l'Ă©tudiant afin de s'assurer que les missions confiĂ©es sont toujours intĂ©ressantes pour lui et correspondent bien Ă son contrat. Ce qui vous permettra aussi de valoriser ses rĂ©sultats. VINCENT RUSTUEL Anger L'expert BenoĂźt Anger est directeur marketing et relations aux entreprises de l'EM Normandie, Ă©cole de commerce et de management. Anticipez un futur recrutementOutre ces diffĂ©rentes missions qui contribuent Ă soulager immĂ©diatement votre travail et celui de vos collaborateurs, la finalitĂ© d'un stage peut ĂȘtre aussi le recrutement de l'Ă©tudiant Ă terme. Vous devrez alors identifier clairement les techniques et les compĂ©tences que vous souhaitez lui transmettre. Si, par exemple, vous possĂ©dez des mĂ©thodes de vente particuliĂšres, qui ont fait votre rĂ©putation, envoyez votre Ă©tudiant faire un sĂ©jour dans votre Ă©cole de vente interne. Si par ailleurs, vous avez des techniques de production spĂ©cifiques, le futur collaborateur devra, pendant son stage, endosser la blouse et travailler en atelier ou en usine, afin de se familiariser avec les pratiques final, les missions confiĂ©es au stagiaire doivent poursuivre un but cohĂ©rent et surtout, apporter un rĂ©el bĂ©nĂ©fice, tant Ă l'entreprise accueillante qu'Ă l'Ă©tudiant. Je m'abonne
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